万物皆可播的时代,在818抖音好物节,这个由抖音平台发起的新营销节点上,广州皙玥生物科技有限公司董事长、皙玥品牌创始人——苏凤全(抖音厂长)于8月8日发起了“皙玥8.8国货盛典”宠粉节,开辟了直播界将综艺与直播卖货相结合的先河,将综艺的趣味性与皙玥卖货的专业性相结合,让粉丝体验到不一样的购物乐趣。
(别开生面开场舞)
首先,打破了传统直播四面墙的形式,将创新进行到底
皙玥突破传统的直播带货局促于一桌四墙之内的格局,另辟蹊径,将直播间搬到了大型舞台,以主舞台+直播间+福利区形势展现,画面呈现炫彩丰富,给国货品牌的呈现赋予了最新潮的形式,赋予直播带货更大的想象空间,如背景墙以立体的国潮风组合,“点亮你的美”进行呈现;开场舞以现代舞形式结合皙玥产品以及直播背景的场景化体验,讲述文化故事,让一个个关于品牌的超级符号能在直播中鲜活起来,为观众营造出震撼的沉浸式体验,从而提升了品牌直播带货的趣味性。
(福利区互动)
其次,一场直播汇集了众多明星达人,让直播变成视听盛宴
与传统直播全程都是“直播带货”的形式不同,在直播内容展示上,这次直播的内容呈现和娱乐综艺一脉相承。直播过程中,著名演员、歌手、冻龄男神孙耀威献上了自己的成名歌曲《认识你真好》及粤语歌《爱的故事上集》。
(孙耀威演唱歌曲)
陈瑞也演唱了自己的成名曲《白狐》,并和皙玥化妆品厂长苏凤全合唱了《女儿情》。
(陈瑞与厂长合唱)
直播界百万级网红夏小夏、徐铭浩、贝贝帅等也演唱了各自的拿手歌为皙玥88国货盛典助阵,同步参与互动游戏并送出福利,在直播的地点与直播环节的选择与设置上,是“非常用心”的,整场直播盛典精彩纷呈。
(夏小夏独唱)
再次,“不以带货为主”,让直播带货综艺娱乐互动化
可以说,这次皙玥88国货盛典,开创了“综艺娱乐+电商直播”跨界的先河。一方面,这种新的模式满足了普通观众和明星近距离观察和互动的真实需求。另一方面,也探索了综艺节目更高级地实现商业化的可能。
(孙耀威与陈瑞参与游戏互动)
现场“不以带货为主”,而是轻松愉悦的综艺氛围,打破了传统电商直播和综艺冠名的模式,实现了将综艺节目与直播资源全链路打通,即在直播带货中巧妙地解决娱乐性不足的问题,在娱乐的气氛中很自然地就将带货的事解决了。比如说,活动设置了“花样乒乓”,“不落俗套”,及现场代言人连线等。
(夏小夏、徐铭浩参与游戏互动)
在娱乐互动的过程中穿插,福利区“小福星”全程送福利,及厂长卖货环节,创造出一种相对轻松的购物语境,让粉丝在快乐轻松的氛围下自然下单。
(厂长和陈瑞送福利)
总之,这次皙玥88国货盛典,突破了此前直播带货的固有模式,将综艺节目的娱乐化与直播带货的营销性极好的结合起来,解决了此前直播带货中缺少娱乐性的问题,也为综艺节目的商业化开辟了新的方向。
可以说,这是一次直播出圈的"壮举",也是综艺界的一次自我破壁。这场直播,不仅仅让我们看到了直播强大的带货能力,也让我们看到了直播更多的可能性,算是抖音第一个将“直播卖货+综艺娱乐”的化妆品卖货新模式,为“直播电商+化妆品品牌+综艺娱乐”开了先河。
据悉,皙玥是一个以本草亮肤为核心理念的国货护肤品牌,秉承“新本草,新国妆”的护肤理念,积极探索本草护肤新边际,致力于为东方女性提供安全优质的美妆产品,点亮女性肌肤之美。
皙玥88国货盛典其实并不是皙玥第一次直播出圈的"壮举"。在过去,皙玥也为国货品牌的发光发热做了很多的努力,如皙玥是抖品牌中第一个美妆原创品牌,也是第一个签约代言人的美妆抖品牌。皙玥品牌创始人苏凤全表示:举办这次8.8国货盛典是为了将品牌提升到一个新的高度,希望更多人能看到皙玥,感受国货品牌崛起的力量。
